Qu’on les aime ou qu’on les déteste, on ne peut nier que les influenceurs des réseaux sociaux sont incroyablement efficaces dans ce qu’ils font. Certains ne considèrent peut-être pas cela comme un “vrai” travail, mais on ne peut ignorer le fait qu’il faut beaucoup de compétences pour attirer l’attention d’un public comme le font de nombreux influenceurs. De plus, ils ont souvent beaucoup de poids ou d’influence (d’où leur nom) sur leur public, et ce pouvoir de persuasion est quelque chose que les entreprises cherchent à exploiter.
Comment faut-il penser ?
Le fait qu’une personne que l’on respecte, que l’on admire ou que l’on trouve tout simplement divertissante cautionne un produit ou un service ne peut que vous inciter à y réfléchir. C’est pourquoi les annonceurs tentent leur chance avec le marketing d’influence. Même s’il ne garantit rien, il offre davantage d’opportunités de s’aligner sur un public.
Par exemple, si un YouTubeur spécialisé dans la technologie, dont je suis un grand fan, devait recommander un produit technologique spécifique auquel je n’ai pas vraiment réfléchi, mon intérêt serait certainement éveillé, simplement parce qu’il l’a approuvé. Par ailleurs, un influenceur ne doit pas nécessairement être un expert pour qu’une recommandation fonctionne ; je peux également m’intéresser à un produit ou à un service simplement parce qu’un influenceur que je trouve divertissant en parle, même s’il n’est pas un expert.
Le marketing d’influence n’est pas vraiment un concept récent. Par exemple, l’approbation par des célébrités existe depuis un certain temps (quand je dis “un certain temps”, je veux vraiment dire un certain temps). Pour obtenir le statut d’influenceur, vous devez avoir un nombre considérable de fans, ce qui explique que vous souhaitiez exploiter leur statut de (semi-)célébrité. Si vous souhaitez travailler avec un influenceur des réseaux sociaux pour accroître la notoriété de votre marque, voici quelques conseils à garder à l’esprit.
1. Trouver le bon influenceur
Il y a beaucoup de choses à prendre en compte lorsque vous décidez avec quel(s) influenceur(s) travailler. Des facteurs tels que le type de contenu, le public cible, l’image et, bien sûr, la rémunération peuvent jouer un rôle majeur pour aider une entreprise à déterminer si un influenceur est la bonne personne pour promouvoir sa marque.
Il existe deux approches principales. La première consiste à tendre la main à un influenceur simplement pour profiter de sa popularité. Vous pouvez le faire pour la simple notoriété de votre marque, simplement pour faire connaître votre produit au plus grand nombre. Mais gardez à l’esprit que cette approche ne fonctionne généralement que pour les produits de masse, comme les gadgets électroniques et autres biens de consommation.
Vous pouvez également envisager de contacter un influenceur sur le même marché que vous. Cette approche est particulièrement efficace si vous opérez sur un marché de niche et que vous souhaitez convaincre votre public cible que votre produit en vaut la peine. En outre, si l’influenceur est une voix respectée au sein de la communauté que vous ciblez, cela peut certainement donner beaucoup de crédibilité à votre produit et à votre campagne de marketing.
L’image de l’influenceur est également très importante. Vous ne voulez pas être associé à un influenceur problématique qui pourrait avoir un impact négatif sur votre image de marque en raison de ses méfaits en ligne.
2. Contenu sponsorisé
Bien sûr, la plupart des téléspectateurs ne sont pas nécessairement fans de contenu sponsorisé et sautent généralement les annonces de produits lorsqu’ils le peuvent. Malgré cela, les parrainages vous donnent l’occasion d’utiliser la créativité et les compétences d’un influenceur ou d’un créateur de contenu pour promouvoir votre produit ou votre campagne.
Le succès du contenu sponsorisé dépend principalement de l’influenceur. Certains créateurs ont le don de promouvoir ce type de contenu de manière subtile, en intégrant efficacement votre marque ou votre produit sans que cela paraisse intrusif, tout en restant authentique et divertissant. Cela peut vous aider à promouvoir votre produit sans qu’il se sente gênant ou déplacé, ce qui peut grandement contribuer au succès de votre campagne.
3. Organiser des concours et des cadeaux via les influenceurs
Les entreprises s’associent souvent à des influenceurs pour des campagnes de cadeaux. Il s’agit d’un moyen relativement peu coûteux de faire connaître une marque. Les effets sont multiples : si un adepte de l’influenceur en question est à la recherche d’un produit similaire, il peut prendre le temps d’en savoir plus sur le produit offert. Beaucoup de ces cadeaux sont assortis de conditions préalables, exigeant parfois que les gens suivent vos réseaux sociaux pour participer au concours. Ainsi, vous générez beaucoup de buzz autour de votre produit et vous obtenez un bon vieil engagement sur les réseaux sociaux pour votre entreprise et pour l’influenceur – c’est donc une situation où tout le monde est gagnant.
4. Organiser des entretiens avec des leaders d’opinion
Les leaders d’opinion sont des influenceurs dont la popularité provient de leur expertise dans leurs domaines respectifs. Ces leaders d’opinion sont généralement des personnes très connues et très respectées dans leur domaine ; il est donc évident que tout ce qu’ils disent a beaucoup de poids.
Les interviewer est un excellent moyen pour vous d’exploiter leur audience généralement assez large, mais aussi d’aborder les défis et les opportunités du marché et ce que vous faites pour y remédier. En outre, le fait d’être associé à ces experts peut presque garantir un taux d’engagement élevé, et pourquoi ne le souhaiteriez-vous pas ?
Associations de marques et contacts personnels
Le marketing d’influence, en tant que concept, fonctionne tout simplement. Le fait qu’un visage familier ou respecté endosse vos produits peut vous aider à établir un lien avec le public cible. Il existe de nombreux influenceurs populaires sur pratiquement tous les marchés : cette forme de marketing est riche en opportunités. Il ne tient qu’à vous d’utiliser ces opportunités pour améliorer la notoriété et la visibilité de votre marque.
Source : Top tips: Leverage influencer marketing to enhance brand visibility by Eric Roshaan
