Neste novo ano, estamos come√ßando com um estrondo! Para comemorar os 20 anos da ManageEngine, o ManageEngine Global Partner Business Meet, que est√° acontecendo de 23 a 27 de janeiro de 2023 em nossa sede em Chennai, na √ćndia, j√° mostra ser maior e melhor do que nunca!

Mas primeiro, por que as organiza√ß√Ķes optam por colaborar com parceiros?

A Terra √© o lar de 195 pa√≠ses e 8 bilh√Ķes de pessoas, cada uma com sua pr√≥pria identidade cultural, valores e tradi√ß√Ķes. Promover e vender um produto para esses grupos incrivelmente diversos de pessoas n√£o √© uma tarefa f√°cil.

Ao lidar com um mercado estrangeiro, h√° uma infinidade de vari√°veis a serem consideradas, sendo alguns exemplos as atitudes, gostos e tend√™ncias predominantes no mercado-alvo. Al√©m disso, estrat√©gias de marketing e vendas que funcionam em um pa√≠s podem n√£o funcionar em outro. Por exemplo, vamos supor que uma empresa n√£o tenha feito sua pesquisa antes do marketing para um p√ļblico estrangeiro. Existem tr√™s resultados: eles t√™m sorte e o produto de alguma forma vende; ningu√©m est√° interessado porque n√£o est√° convencido de que precisa do produto; e o pior de tudo, a campanha de marketing √© totalmente ofensiva.

Passando para o assunto em quest√£o, h√° duas abordagens para fazer neg√≥cios internacionalmente: algumas organiza√ß√Ķes podem optar por operar escrit√≥rios fora do pa√≠s de origem sobre os quais t√™m controle total, enquanto outras podem optar por colaborar com empresas terceirizadas locais para fazer neg√≥cios no mercado-alvo. Isso √© conhecido como gerenciamento de canal e √© onde os parceiros entram.

A necessidade de parceiros 

Certamente uma empresa multinacional pode se dar ao luxo de fazer negócios no exterior sozinha, então por que trabalhar com parceiros?

Resson√Ęncia cultural

A cultura e as tradi√ß√Ķes de um mercado devem sempre ser consideradas antes de entrar nele. √Č claro, existe o ditado ‚Äúa familiaridade gera desprezo‚ÄĚ, mas isso nem sempre √© verdade. E, se formos honestos, as pessoas geralmente desejam familiaridade (pelo menos em um contexto de neg√≥cios), algo que uma organiza√ß√£o precisa ter em mente ao entrar em um novo mercado. O consumidor deve ser capaz de se relacionar com a estrat√©gia de marketing, e quem melhor para fornecer familiaridade do que uma empresa local? A parceria com uma empresa local que tenha experi√™ncia em lidar com as condi√ß√Ķes e esteja ciente das normas do mercado-alvo pode ajudar na entrada no mercado e no crescimento da participa√ß√£o.

Maior alcance

Trabalhar com um parceiro no mercado-alvo oferece várias oportunidades para a empresa-mãe expandir o alcance de todas as suas atividades promocionais. Se a empresa parceira estiver bem estabelecida, provavelmente possui uma base de clientes razoavelmente grande, e trabalhar com esse parceiro em campanhas de marketing provavelmente será mais eficaz do que fazê-lo sozinho em um país estrangeiro. Quanto mais melhor, certo?

Seguindo em frente, a maioria das corpora√ß√Ķes multinacionais tem programas de parceria que descrevem todas as expectativas e benef√≠cios de tal relacionamento, e a ManageEngine n√£o √© exce√ß√£o.

Como é o nosso programa de parceiros? 

Temos uma grande rede de 220 parceiros em mais de 80 países. Além do mais, a maioria desses parceiros trabalha conosco há vários anos e tem contribuído para nos ajudar a entrar em novos mercados onde, de outra forma, levaria muito mais tempo para se firmar.

Para n√≥s, o aspecto de relacionamento de uma parceria de neg√≥cios supera tudo o mais. Sim, voc√™ leu certo – todo o resto, incluindo o impacto monet√°rio. Nossas rela√ß√Ķes de parceria s√£o baseadas na confian√ßa e no respeito m√ļtuo. Reconhecemos o trabalho que nossos parceiros fizeram para se estabelecer em seus respectivos mercados e estamos felizes em trabalhar com eles para aumentar nossa presen√ßa nesses mercados. Nossos parceiros n√£o s√£o apenas facilitadores de vendas; eles tamb√©m nos ajudam a ficar conectados com nossos clientes, facilitando o fornecimento de servi√ßos instant√Ęneos e 24 horas por dia.

¬†‚ÄúNo que diz respeito √†s rela√ß√Ķes de parceria, todas as partes envolvidas devem poder confiar umas nas outras. A confian√ßa √© a base para qualquer rela√ß√£o comercial de trabalho, e podemos dizer com confian√ßa que todas as nossas parcerias s√£o constru√≠das sobre os pilares da confian√ßa, compromisso e boa f√©, que √© uma combina√ß√£o vencedora.‚ÄĚ ‚Äď Promoth Kumar, Vice-presidente, vendas globais e canal, ManageEngine¬†

Percorremos um longo caminho desde a nossa criação, há 20 anos. Nessas duas décadas, tivemos um crescimento incrível e conquistamos diversos novos mercados, chegando a abrir escritórios em alguns deles. E nossos parceiros nos acompanharam durante boa parte dessa jornada.

Uma porcentagem substancial de nossos parceiros trabalha conosco há muito tempo Рestamos falando de dez a quinze anos Рmas por quê? A resposta é o compartilhamento de conhecimento e uma visão alinhada:

Como OEM, estamos mais do que dispostos a fornecer aos nossos parceiros todo o know-how técnico necessário em relação a como os produtos funcionam e como usá-los. Em troca, os parceiros geralmente fornecem feedback valioso deles mesmos e dos clientes que nos ajudam a melhorar nossos produtos.

No entanto, o mais not√°vel √© que nossos parceiros acreditam em nossa vis√£o de simplificar e unir a TI, e isso √© ainda mais importante do que o compartilhamento de conhecimento, pois motiva√ß√Ķes compartilhadas s√£o necess√°rias para qualquer relacionamento bem-sucedido. N√£o acredita em n√≥s? A longevidade de nossos relacionamentos fala por si.

Estamos muito entusiasmados por poder conhecer todos os nossos parceiros ap√≥s dois longos anos. Em √ļltima an√°lise, todos fazemos parte da mesma equipe e, como anfitri√Ķes, esperamos um momento de inestim√°vel compartilhamento de conhecimento e intera√ß√£o que possa ajudar a garantir que todos n√≥s estejamos comprometidos em alcan√ßar um objetivo comum. Ent√£o, a todos os nossos parceiros, agradecemos a sua presen√ßa em nosso encontro.

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